第三十八章 博弈(2/2)

反应也让王玺不解。他好像轻松了不少，完全没有了前段时间忙着准备提案的压力。看他跟团队的小伙伴闲聊时，阴郁的脸上还泛起了难得的笑意。

    认真观察的王玺，不免心里泛起了嘀咕：难道他跟袁媛都会错了意？肖乾根本没有让他“走后门”的意思？

    “你的提案发出去了吗？”王玺终究没忍住他的好奇和对肖乾的“关切”。

    如果可以，他更想直白的告诉肖乾：“你再不努力，我爸可就选韩云虔啦。”

    “什么提案？噢，你说的苏禾的。”肖乾的满不在乎再次让王玺“失望”了。

    “怎么，你想替我转交？”肖乾轻松调侃道。

    这下王玺尴尬了：说“不是”，那他的“关心”只是闲聊八卦一句，既没营养，还没把老板当回事；说“是”，老爸却是已经明确拒绝了他。

    看出王玺的尴尬，肖乾便有了答案。

    “来，我教你一课。”肖乾果然“很闲”，他示意王玺坐下“听讲”。

    “拿项目并非讲求每一步都要及时跟进。甲方和乙方之间，就是一种博弈。拿到合同前，大家争的是谁更有主动权。拿到合同后，争的是谁更有话语权。”

    “甲方不是被叫‘金主爸爸’的吗？”王玺满脸疑惑。肖乾总能说出些让他“颠覆三观”的论点。

    肖乾看着王玺的眼睛：“在甲方面前，你代表的就是弗氏的专业度。客户愿意把几百万，甚至几千万的服务合同放到你的面前，就说明你值这个价。你凭什么要自认‘儿子’？”

    王玺眼睛一怔。真是新思路。刘勤难得在景蓉面前“豪横”了一把，也是操作的战战兢兢。肖乾却是有理有据。

    “说回苏禾的案子。苏禾如果不再联系我们。那是我们完全不在他们考虑的范围内。如果，他们依然有兴趣进一步探讨。那么何妨再等等。那样，我们的主动权更大。”

    王玺看着自信满满的肖乾。努力说服自己：那么就等等吧。