第289章 舌战群儒(4/5)

一个人开口，也就是坐在首位的顾洪。许温的目光也聚焦在这位总裁身上，他不知道他的策划案是否让这位大佬满意。顾洪收起二郎腿，他调整了个正经的坐姿，缓缓开口：“别等我，你们有什么想问的就直接问。”他声音很轻，但就像是发起进攻前的冲锋号一样，所有人瞬间抬起头，眼神也变得锋利。要是普通人看到这一幕，可能已经被吓到，但许温却依旧自信。一位男性高管率先开口：“美团已经覆盖了两百多个城市，你们现在做生活服务，市场规模完全不足以支撑你说的估值，难道你们打算从美团的团购赛道里找机会？”许温并未被吓到，他眼眸中闪烁着坚定的目光：“您提到的是美团的团购赛道，但我们专注的是高频刚需的即时服务市场，而不是团购这种低频、非刚需业务。”他快速点击遥控器，投影仪上显示出一组数据：“2012年的白领群体，年消费频次是团购的十几倍，我们在外卖领域的市场需求远远大于美团的团购市场，仅外卖这一块，市场规模就已经非常庞大。”许温见高管无动于衷，便继续补充道：“在临江的商圈，仅白领日均外卖需求就有八万多单，市场潜力非常巨大，美团还没来得及吃下全部份额，但你要是还犹豫的话，可就说不定了。”提出问题的高管尚未说话，坐在首位的顾洪就已经默默点头。不只是他，在场的所有人都发现了这个动作。下面的人并未给许温喘息的机会，紧接而来的是第二个问题：“美团融资都已经进入C轮了，他们的团队实力强大，凭什么认为你们能在这么强的竞争者面前获胜？”竞争，是永远躲不开的话题。许温早已想好答案。他回应道：“美团看似强大，但他们错就错在什么领域都做，却没有一个真正精专的方向，他的团购业务被大众点评牵制，在酒旅领域被携程竞争，而我们选择从外卖单点市场切入，集中精力，十倍资源打穿这一块。”放在过去，许温可不敢说出这样的话，因为他可拿不出来十倍资源。自己小门小户，上哪弄那么多钱。但要是有顾洪的支持，可就完全不一样了。许温接着进一步阐述：“我们的打法像田忌赛马，和美团的标准化地推全国扩张不同，我们通过算法加区域密度的方式打局部市场。”同时，他还不忘再次制造紧迫氛围：“美团刚刚转型移动端，组织架构至少需要十八个月的调整时间，现在是我们唯一的时间窗口，如果现