195 棋局(1/3)

    俞兴不认识顾思斌，但一听到对方的职务就确定企鹅确实是要投资易迅网了。等到卜广齐略微寒暄，企鹅这边的动向就更加清晰。企鹅的电商负责人是吴宵光，他是企鹅第六号员工，曾写下OICQ的第一行代码，号称“企鹅的第一个产品经理”，而顾思斌便是他现在负责电商的副手。这两位的级别出现在卜广齐的信息之中，俞兴的念头就忍不住在脑子里狂转，思考企鹅想干什么。从企鹅与京东的合作以及之前考虑的企鹅属性，它应该是更注重自家能起到的影响作用，可是，顾思斌在言语之间颇为豪情壮志，极其看好易迅网的未来。这就与判断的战略相左了。俞兴在寒暄中获取信息，又一次表示自己的定位：“顾总，卜总，我确实聊过一些对垂直电商的想法，但你们要聊与京东的竞争，这次让我过来，我真是不得不受宠若惊了。”易迅网确实是电商的小虾米，但它好歹还在场内。俞兴这边的过山峰摆不出来，自己便只有百晓生这样一个小网站，虽说公司用户规模刚刚成功突破150W，但相较于企鹅这种巨头，这么点数字在对方高管眼里肯定没什么特别。所以，他不理解，为什么会邀请自己来。这次换成顾思斌来解释疑惑，或者说，表示诚意：“俞总，我们企鹅对电商这一块很感兴趣，你之前在节目里聊了很多垂直电商，我们今年招兵买马，也对你这样的表述很感兴趣，你分析的国内电商竞争局面还是很犀利的。”他笑着说道：“如果俞总不做百晓生，以后可以来我们企鹅试试。”顾思斌在企鹅的靠山就是吴宵光，而在公司确认对电商拥有更多的兴趣之后，他今年就在国内拜访和参观电商公司，思考行业竞争与未来变化。易迅网也就是那时候接触的。同时，他的小团队也注意到《非你莫属》里颇火的垂直电商的讨论，进而看到乐淘网的模式垂直的变化。从卖玩具到卖鞋再到现在的尾货，乐淘网的转变伴随国内电商竞争被讨论了许多遍。顾思斌这次又来申城，与卜广齐的交流中就谈到俞兴这个价格战的导火索，谈到模式垂直的解法，这又与卜广齐本人的认知相叠加。卜广齐在2001年时就加入过做电商的新蛋网，将近五年的工作时间里构建了对电商的认知。他对于易迅网最初的定位是“小而美”，在数码3C领域做出自己的特色和专业性，而这种定位也让网站在成立一年后做出1000多万的销售