143 高科技产品来钱比抢劫还快，李校长腰杆挺直了(2/8)

计算器的订单，提成也给！”谢威打断了王征的话。一直拧着眉头的吴涛终于回过神来：“销售人员都给这么多提成，寻到代理商，代理商的利润怎么分配？”“按照这种方案，他们完全可以利用规定，多个人联合在一起，把所有订单综合在一起，如何应对？”吴涛的话让王征顿时急了。如此一来，中间可操作空间就增加了。“就是要让他们利用规则漏洞！我们需要的是庞大的销量。不管是销售人员还是代理商，只要控制总支出就行。这方面，尽量不要超过15%，后续随着市场竞争者的加入，还需要增加广告等投入……”方案谢威早就想好了。“特别是早期，必须以合适的价格尽快把产品在市场上推开，利用大规模生产来降低成本。校企办不能只单纯地考虑问题……至于这比例怎么分配，你们商量。”谢威不是不明白自己提出来的方案中的漏洞。他是故意的。主要就想从销售人员或代理商中寻找到有敏锐洞察力的人。那样的人才能在初期阶段快速让校企办下属单位的产品快速在市场上铺开。只要打响了名声，形成了品牌效应，会有更多代理商加入进来。亏本？永远不会亏本的。只不过这年头各种媒体都不发达，连报纸上刊登广告，能辐射的也不会太远，除非在《人民日报》上去刊登广告。国内连电视拥有数量都不多，在九十年代效果巨大的电视广告，还需要彩电领域快速发展。互联网更是尚未开始建设……唯一的，就只能是传统销售渠道。谢威没想过让校企办去建设自己的传统渠道，成本太高，时间太长。“这……”谢威走了后，吴涛看向王征。“咱们也没有更好的办法，虽然前期可能会出现亏损，要是HZ80芯片无法获得大规模生产订单，成本降低不下来……”王征叹了口气。谢威开始给校企办压力了。“那咱们商量一下，制定一个方案，然后再让谢威把关。那批通过考试招聘的销售人员培训了这么长时间，是应该让他们去跑市场了。”无奈之下，吴涛也只能接受。有了谢威提出来的方案，两人倒也不会无从下手。“学校自己的项目，自己金工车间车间的，还要给钱？”李瑞眉毛都竖了起来，“谢威，你觉得合适？”“很合适。校企办生产，又不是不要成本！”“没钱！大不了不用就是了，平时大家使用计算尺，这么多年都过来了。”李瑞直接摆烂。既然非得让学校给钱，那就不用就是了。“其实，